工程机械租赁商 要警惕“黑天鹅事件”!

 虽然中国的高空作业平台市场进入了持续的、长期的增长期,却仍然要面临市场端、政策端带来的突然的短时间的需求爆发、或者突然的断崖式需求下降,正如著名金融学者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的著作《黑天鹅》一书中谈到:市场中存在“黑天鹅事件”,黑天鹅即指不可预测的重大稀有事件,它在意料之外却又改变一切,但人们总是对它视而不见,并习惯于以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释这些意料之外的重大冲击,最终被现实击溃。
 
    首先,从当前看,国家政府级别的大型会议、活动和环保政策的有力推行就是租赁界的一只”黑天鹅“。例如,6月刚刚在青岛结束的“上合组织青岛峰会”,在5月已公布了明确的停工令,影响了青岛租赁市场出租率大幅下降,据了解,高空作业平台在青岛5月的出租率至少下降到50%。不仅仅是高空作业平台产品、包括挖掘机、装载机等产品的销售和租赁都受很大影响。
    但是,租赁和销售不一样,设备租赁出租的是时间,时间过去了就是过去了,是不可弥补的,后面几个月的出租率可以努力提升,但不可能完全弥补,况且过度使用设备本身也是不合理的。而银行或融资公司的月还款需要按时偿还,这就造成当月甚至一段时间内的设备投资回报率明显下降,平均到全年也只是一个及格偏上的水平。
    事实上,有些大事并不是不可预判,政府级别的大部分大型活动、会议都是提前很长时间发布的,很多大事件我们也看到过新闻,,但却“视而不见”,也没再去想如何规避、应对,出租率因此受到很大影响,其实我们只要做好一件事,就可能减小出租率的下降:增强“政策与业务关联的敏感性”,关心重大政府级别活动和环保类政策,有意识地提前规划布局业务。
    今年下半年及明年,已定或预计要举办的重大活动还有(包括但不限于以下):
    2018年11月5~10日,上海。将在国家会展中心举办第一届“中国国际进口博览会”,这是习近平主席在2017年5月在“一带一路”国际合作论坛上正式宣布的重要举措
    2018年(通常在12月),浙江乌镇召开第五届世界互联网大会(上一由世界互联网大会,习近平主席曾亲临现场致贺词)
    2019年5月,微量元素生物地球化学国际会议(ICOBTE)在南京举行,这是一个中等规模的国际系列会议,在国际学术界享有很高的声誉,每两年举办一次,预计参会人数将超过600人
    2019年8~9月,山西举办“第二届全国青年运动会”
    2019年10月18日~27日,“世界军人运动会”在武汉举办,这是中国首次承办,将是世界军人运动会历史上规模最大、参赛人员最多的一次运动会
    在防治大气污染的环保政策推行下,11月15~次年1月15日,北京及周边预计还会延续为期4个月的冬季采暖季停工要求
    体育赛事等活动的举办,一般前期都有修建、维护类的工作,对于高空作业平台等工程机械产品是好事,但进入活动举办期后最少要影响1~2个月的租赁生意。有以上区域租赁业务的租赁商要有提前的思想准备。
    如果租赁公司的主力业务区域正是环保重点监督区域、活动热点区域,恰巧一年赶上两次活动,那么租赁公司一年的业务真是堪忧了。
    但是,如果提前对可能的不可改变的停工做一些租赁业务的转变,就可以减小损失,例如:停工要求不能进行室外作业,我们是否有意识地在那一阶段开发一些室内类型的业务;按以往习惯了解停工区域,有目的地开发停工区周边的不受管制区域的项目,这些都能弥补政策性停工带来的损失。
    中国已成为世界第二大经济体,在世界舞台上的地位越来越重要,还有这意味着会有越来越多的国内、国际型的会议和重大交流活动,除了京津冀、上海之类热点城市之外,二、三线城市也在渐渐向世人展现其魅力,尤其是经济发达区域的和有特色的二、三线城市,未来承办的活动会更多。
    租赁,就是靠每天、每周、每月的营收日积月累的,不像销售是一次性的买卖,赚取一次性的较大的利润,所以尽力地提高每一台设备每一天、每一周、每一月的出租率,才可能获得足够的营业收入、获得较好的投资回报率!
    其次,电子业、智能手机(液晶面板制造)、新能源汽车、高端物流、造船业等上游产业发展趋势与即时动态也会带动下游行业的突然变化。
    众所周知,高空作业平台的大项目基本都来源于以上行业的厂房建设。目前,中国的高端制造业与国际接轨较多,因此这方面的政策更新变化非常快。例如,“中兴事件”、中美贸易战这些“突发事故”都会快速影响到国内的相关行业、产业。
    我们曾在“设备租赁研究”公众号上发过一篇《是什么在驱动中国高空作业平台市场快速发展》的文章,其中谈到为什么是2015年高空作业平台销售得到了大爆发,其中与液晶面板制造企业在那一年的基地建设迅速增多有直接关系,所以那一年大家谈论最多的是三星、京东方……。
    下图中,我们可以很清楚地看到从2015~2016年液晶面板生产基地的爆发式建设,与高空作业平台的市场销售曲线是一致的。
    说明:以上统计了包括京东方、天马、三星、华星光电、国显光电、鸿海等16个主要液晶面板生产企业的LCD/OLED生产线不同区域的开工建设数量总和,根据网络新闻报道统计。因宣布建设至开工的时间不确定,可能统计略有偏差;2018年的数据截止到4月末。
    液晶面板的上游其实是智能手机,因为PC及笔记本电脑产业的下滑,智能手机成为液晶面板的主要需求方。智能手机出货量的持续增长,以及以华为、小米、OPPO等为代表的国产智能手机的崛起,使一直发展缓慢的国产液晶面板制造商加快了步伐。因此,处于建设下游末端的高空作业平台市场从中大大受益。
    开发“未来的业务”就要了解上游产业的发展趋势和动态。不仅如此,熟悉行业上游信息,更是租赁公司在客户面前“表现专业性”能力的基础。当你与一些“资深”的客户谈业务时,如果除了设备、价格之外,你还能谈出一些行业最新的发展、并且表达个人观点,整个谈判的氛围会变得融洽且顺畅。
    当然,也会出现不利的“黑天鹅”。赫兹租赁在其业务拓展中即有一条原则:不要被公司和政府做出的宏大的承诺所诱惑,当事情变化无常时,它们很容易消失。租赁公司如果没有自己的判断,一味跟随大客户的承诺和远景,也可能会遭遇突然的业务中断,而客户是不会为你的损失买单的!
    所以,作为租赁商,时刻敏感地关注产业的发展、并做出自己的判断非常重要!
    租赁商老板并不需要像业内人士一样变成“专家”,不需要过于深刻和系统,只要能在产业落地的信息中把握时间、地点等基本信息,将之与当前和未来的商机联系起来即可。如何了解上游产业的发展趋势和动态,有四点实用建议:
    第一、平常搜索业务上游行业的年度行业发展报告分析,无论在百度还是相关的专业网站,都有本行业的年度及若干年的发展分析报告,了解行业的过往、现在和未来;
    第二、关注上游行业龙头企业的动态,一般龙头企业的发展就代表了行业的发展;
    第三、关注行业专业评论人的微信公众号,以及“今日头条”等根据阅读习惯主动推动同类文章的app
    第四、地方新闻,主要包括时政、经济、房地产等,可以通过地方政府官网、地区性微信公众号等,这些可能是更快、更直接地促进或改变业务的渠道
    塔勒布认为,在“黑天鹅事件”中,人们并不是无所作为的,我们可以通过最大限度地将自己暴露在好的黑天鹅事件的影响下,来享受黑天鹅现象的好处。高空作业平台还是一个小行业,但无论是制造商还是租赁商想更快地做成大事业,必须要把握需求端的产业、行业大趋势,始终保持与国家政策的一致性,始终关注产业发展的方向性。
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